コンサルタントの視点

先日ボストンコンサルティングのプロジェクトリーダー五十嵐啓朗さんの講演を聴いた．講演のタイトルは新規事業を評価するコンサルタントの視点．なんとなくメモったことを備忘録としてつけておこう．

・ボストンコンサルティングのオフィスは確か70弱くらいあって，なんと東京支店は2番目に設立された．

・市場の魅力度は①規模②成長性③収益性によって評価される
　　この魅力度を測定するための視点として
　　　　あ)因数分解：物事を細分化していくんだよね，多分
　　　　い)アナロジー：過去のデータ等を用いて，これからのことを予測する．ポートフォリオ分析など
　　　　う)構造の理解:んー，アナロジーとの違いが今いち理解出来ないなー

・ここからはビジネスモデルのお話

・客ってのは「価値」の対価として「価格」を払っている．
　　→「価値」を高めるのを狙うか，「価格」を下げるのを狙うか
　　→どちらにしろ，アンメットニーズを満たすことが目的（そりゃそうだ）

・そのアンメットニーズをどうやって探るか？
　　視点(1)デコンストラクションする・・・バリューチェーンの分解と再構築をすること
　　→法改正や技術革新が進むことで，世の中に変化が起こる
　　→従来の事業モデルが最適な物でなくなっている可能性
　　→デコンストラクションを行うことで，新たな事業モデルの確率を図る
　　視点(2)
　　→ユーザーになりきる

・儲ける仕組みを考える
　　金と商品の流れを図に落としてみて，売り手買い手がお互いwin-win関係になってるか？

・競合優位性をもたらす源泉
　　1)スケールカーブ・・・規模が大きい方がコスト下がるよねって話
　　2)エクスペリエンスカーブ・・・熟練した方がコスト下がるよねって話
　　3)タイムベースドなんとか・・・聞き取れなかった
　　4)ファーストムーバーアドバンテージ・・・参入障壁が高い物ほど優位性を守りやすい．エンタメとかは障壁低い

・ビジネスモデルの建て方
　　要素は「価値」，「仕組み」，「優位性」
　　ニーズの仮説構築⇔ソリューションの仮説再構築
　　　　　　　　　　↓
　　　　　ビジネスモデルの検証（数値化，アンケートなど）

・ここからはものにする推進力について

・大企業は他事業からお金が流れてくるから新事業立ち上げやすい
・会社のカルチャー作り大事
・リーダーシップも大事（部下がのびのび働ける，信念がある）
・コミュニケーションって伝わりにくい
　　→ルートの法則・・・（言わなきゃならん回数)=(伝えたい人数)^(0.5)
→つまり，100人に伝えるなら10回繰り返し同じこと言わんと伝わらん

・日本人は「異質」だとか「新しいこと」を敬遠する気質あるけど，これあんまよくないよね．

・学生のアントレプレナーは発送の規模が小さくなりがち
　　→大企業とかで大きな開発を体験してないと難しい
　　→夢は大きく

・Progress often begins where reason ends.
　　→ボストンコンサルティングの社訓的な？

興味深い話を聞けた．仕事は楽しいらしいんだけど，やっぱりプライベートな時間が少ないらしい．